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今天，看朋友圈的朋友賣東西，幾乎成了常態(tài)。微信在俘獲用戶，并成為第一大用戶平臺的過程，就是微商崛起的過程。當(dāng)很多人用閑下來的時間在自己朋友圈宣傳推廣一款產(chǎn)品時，每個人都是賣家，同時也都是買家。

向自己的朋友圈賣東西，本質(zhì)上賣的是信任。可是，基于普通人之間基于信任的小買賣，并無多大的利潤空間。作為微商終端產(chǎn)品的提供者，要想保證下游經(jīng)銷商的利潤，又不破壞在朋友圈進(jìn)行買賣的這份信任，就需要夸張的包裝。

所以，筆者注意到，幾乎每款微商產(chǎn)品看起來都非常的高大上，實際上在宣傳上做了各種各樣的手腳，比如產(chǎn)品廣告登陸紐約時代廣場大屏了，比如請某某名人代言了，比如做客央視節(jié)目了。其實那些紐約時代廣場的大屏廣告非常廉價，請某某代言常常是偷拍下某人的照片罷了，央視節(jié)目也不是什么可以正式播出的制作，不過是交點錢偷偷刷一下LOGO罷了。

微商的銷售靠什么?靠朋友圈!一個微信號可以加五千好友，這五千好友完全可以養(yǎng)得起一個中小型超市了。何況，這五千好友可以標(biāo)簽化，精細(xì)化，從而形成對某一產(chǎn)品有共同需求的人，這就會產(chǎn)生強大的購買能力。從這個角度看，微商本質(zhì)上是社交電商。

我們都知道，現(xiàn)在微商一般分為兩種形式，第一種是以微信為平臺，進(jìn)行開店宣傳等活動，與淘寶相似，從事這類微商的朋友整天沉迷于雞湯和廣告，雖然煩人但也算是無害，基本上也很難做到精準(zhǔn)營銷。另一種就是我要講的代理模式的微商，他們的結(jié)構(gòu)就像傳銷一樣，呈金字塔狀。

第一種微商，可以賣自己家的產(chǎn)品，其實也還是不錯的。第二種微商，就需要做很多銷售策略。同樣的產(chǎn)品，實體店有，很多電商平臺上也有，怎么才能讓代理商有能力在朋友圈賣起來，還能保證有利潤呢?

第一是夸大其詞的宣傳，第二是傳銷方式的定價策略。前者完成產(chǎn)品的形象定位，搞的比實體店和品牌店的同類產(chǎn)品好像還牛一樣。后者完成利益綁架機制，誘惑更多的人通過進(jìn)貨賣貨進(jìn)入金字塔尖，拿到更低的進(jìn)貨成本。

應(yīng)該說，很多微商的團隊都是非常成功的。因為無論是產(chǎn)品加工生產(chǎn)的成本，還是產(chǎn)品的虛假宣傳成本，都很低。微商的從業(yè)者，幾乎都是游走在社會邊緣的牛鬼蛇神，在筆者的視野，只注意到今年航美和北京同仁堂合作的一款產(chǎn)品比較正規(guī)，可以說是唯一的正規(guī)軍進(jìn)軍微商市場了。

微商的產(chǎn)品基本都是靠代加工，宣傳都是一種路數(shù)，可以說現(xiàn)在微商的成功，主要靠騙。但隨著微商競爭越來越激烈，尤其是正規(guī)軍的加入，產(chǎn)品的成本控制和宣傳推廣，都越來越謹(jǐn)慎了。

不過，真正威脅微商這一群體的，往往是跨界打劫的平臺。比如，筆者近日注意到，一個號稱互聯(lián)網(wǎng)第一民族品牌紙尿褲“爸爸的選擇”的CEO號稱要手撕拼多多電商平臺。這家紙尿褲的宣傳推廣套路一目了然，比如登陸紐約時代廣場了，更可笑的是他們策劃了“爸爸的選擇”紙尿褲吊打美國品牌這樣毫無底線的軟文營銷。讓筆者悲憤的是，我注意到的微商產(chǎn)品，十個有五個登陸過紐約時代廣場，換點套路不好嗎?

為什么“爸爸的選擇“對拼多多耿耿于懷呢?微商是借助社交平臺推產(chǎn)品，拼多多是借助社交平臺推平臺。短時間看，肯定微商套現(xiàn)更容易。長時間看，如果社交電商的概念變成了實實在在的平臺，必然吸引微商的經(jīng)銷商把社交電商平臺作為銷售平臺的首選。經(jīng)銷商從微商那拿了貨，可能有百分之五十一以上的利潤，到拼多多平臺上，有百分之二十的利潤就走貨，因為不是瞄準(zhǔn)自己的朋友圈，而是瞄準(zhǔn)拼多多提供的社交電商平臺，所以量大，自然更賺錢啊。

拼多多提供的社交電商模式，恰恰能夠包攬微商的銷售渠道，所以必然要影響甚至破壞一部分定價太高的微商供貨商之銷售策略。按照拼多多的官方說法：

讓購物這一行為不再孤單，單調(diào)。和親朋好友一起拼團，讓用戶既獲得了實惠，又體驗到了“如線下逛街般”的溫度和樂趣。這讓拼多多在短短一年時間里便收獲了超過一億的用戶。”

可以說，已經(jīng)逐漸長大的拼多多平臺，幾乎是微商傳銷式定價策略的死敵。當(dāng)然，拼多多這種社交電商肯定不會安于微商一角，它的平臺成長空間很大。

未來，對微商的終端服務(wù)者來說，與其想法設(shè)法控制經(jīng)銷商串貨去拼多多走量，不如選擇拼多多這樣的平臺合作。平臺的優(yōu)勢，就是你不合作，總會有競爭對手去合作。發(fā)現(xiàn)平臺優(yōu)勢，搶下合作先機，對微商群體來說，可能是非常明智的。在遭遇拼多多的平臺后，是選擇一哭二鬧三上吊的炒作，還是選擇靜下心來合作，考驗微商從業(yè)者的綜合眼光。

筆者在海陵區(qū)政府網(wǎng)站上，注意到他們區(qū)新聞中心對80后女創(chuàng)業(yè)者劉艷秋的報道。這個對微商特別垂青的女孩子，邂逅拼多多平臺時，以5000元起步開店，四個月銷售就達(dá)到500多萬元。劉艷秋對拼多多平臺能夠支持微商形態(tài)體會頗深。相信，拼多多平臺的優(yōu)勢不但能夠幫助消費者買到更物美價廉的產(chǎn)品，而且還可以一定程度上凈化微商從業(yè)者的生態(tài)。